用“赚钱”思维去“花钱”

党委委员、副总经理 马忠印

同志们：

大家好！今天，我们齐聚一堂，共同探讨一个至关重要的话题——用“赚钱”思维去“花钱”。这不仅仅是一次简单的讨论，更是我们在聚力扭亏增盈、转型升级的关键时期，以思想破冰引领发展突围的重要举措。在当前复杂多变的市场环境中，公司面临的竞争压力日益增大，如何在有限的资源下实现效益最大化，成为摆在我们面前的一道难题。而用“赚钱”思维去“花钱”，正是我们破解这道难题的金钥匙。

下面，我结合实际，分享几点认识和体会。

一、深刻理解“赚钱”思维的核心内核

用“赚钱”思维去“花钱”，并非简单地节约成本，而是通过科学、精准的决策，将资金转化为推动公司发展的强大动能。特别是在项目规划过程中，我们要深化拓展算账经营策略，学会算大账、算细账、算巧账，坚持集团所需与公司所能相结合，坚持稳当前与利长远相结合、坚持科技引领与产业升级相结合、坚持激发活力与严格监管相结合，以战略投资者的眼光审视每一个项目决策，确保每一项投资都能产生最大的经济效益和社会效益。

二、以“赚钱”思维引领规划工作

规划是发展的蓝图，需立足市场需求与行业趋势，避免盲目投资。

（一）精准调研，锚定方向

市场是投资的试金石。在电石尾气生物法制乙醇项目规划中，我们开展了多维度调研：对比不同工艺成本，分析乙醇及下游产品市场容量、价格走势，明确产业链延伸路径。这些工作为项目选择高效工艺、预判市场前景提供了依据，确保资金投向有价值的领域。

（二）动态调整，增强韧性

市场环境是不断变化的，规划也需要动态调整。就拿富油公司二期项目来说，我们在前期花了不少精力和资金做行业调研、市场分析，研究国家政策、行业趋势，还有竞争对手的情况。虽然这些前期投入没有直接效益产出，但正是有了这些准备，我们才能充分考虑成品油消费税政策的不确定性，放弃简单复制一期模式，转向高附加值的环烷基油。通过差异化产品布局和精准的市场定位，有效规避了政策风险带来的冲击，也印证了规划需算长远账的重要性。

三、以“赚钱”思维优化项目管理

项目是价值创造的载体，需全过程管控成本、提升效益。

（一）严格立项筑牢根基

立项是项目管理的起点，也是确保项目经济效益的关键环节。在项目立项时，要组织专业人员进行充分的可行性研究和论证，从技术、经济、市场等多个角度对项目进行评估，确保项目具有良好的盈利能力和发展前景。通过严谨的立项审核，避免因项目先天不足而导致后续投入的浪费。

（二）优化设计提升价值

设计是项目建设的关键环节，设计方案的优劣直接影响到项目的投资成本和经济效益。在项目设计过程中，通过与设计单位的密切沟通，在满足项目功能要求的前提下，合理降低建设成本，提高项目的投入产出比。

（三）严控施工提高效率

施工是项目资金投入的主要阶段，也是成本控制的关键环节。在施工过程中，要加强对施工进度、质量和成本的管理，建立健全施工管理体系，严格按照施工计划和预算进行施工，避免浪费和不必要的支出，确保项目在预算范围内高质量完成。

天元公司30万吨/年柴油提质增效项目践行“早建成早减亏”理念，创新攻坚模式，仅用9个月便高质量完成了建设任务，创造了当年开工、当年投料试车的纪录,为破解经验困局注入强劲动力，也为转型升级扩大了窗口期，彰显了高效施工的价值。

四、以“赚钱”思维推进科技与智能化

科技和智能化是公司提升核心竞争力的关键手段，也是实现高质量发展的重要支撑。在科技和智能化工作中，我们要以“赚钱”思维为指导，合理安排资金投入，注重科技成果转化和智能化应用效果，确保科技和智能化投入能够为公司带来实实在在的经济效益。

（一）聚焦核心技术研发

核心技术是企业的核心竞争力所在。在科技研发工作中，要聚焦公司的主营业务和关键领域，加大对核心技术研发的资金投入，加强与高校、科研机构的合作，建立产学研用相结合的创新体系，提高自主创新能力。

我们搭建起跨单位的研发共享平台，围绕煤焦油加氢产业形成中低温煤焦油制芳烃、酚产业集群、催化剂等六个课题，通过“设备共享、人才共培、项目共研、合作共赢”的创新模式，实现了公司研发资源的高效配置。

我们通过前期大量调研和试验验证，天元公司牵头承担的酚产业集群课题已有突破，拟以现有的间对甲酚为原料，生产对羟基苯甲醛、对甲氧基苯甲醛，副产间甲酚，较对羟基苯甲醛主流生产企业具有很明显原料成本优势。

（二）推进智能化提效降本

智能化将是提升公司生产效能的重要途径。在智能化建设过程中，以稳固基础、管控合规、提升效能为导向，制定印发了《智能化工厂建设工作指导意见》，按照“一企一策”原则，系统推进智慧工厂建设与智能制造升级改造，避免盲目跟风和过度投资。聚焦自动化巡检和劳动强度大、作业风险高、工作效率低等关键环节，深度应用智能化技术，通过“机械化换人、自动化减人、智能化无人”的策略，实现降本增效与安全管理双提升。

例如，电化公司投资66万元在热电车间安装一套独立的通用燃烧优化控制系统，通过全面实时跟踪锅炉运行工况变化趋势，优化风煤配比，确保锅炉稳定燃烧，实现了燃烧装置的全自动优化控制，年可降低煤耗（含煤泥）1%，投资效益明显。

同志们，用“赚钱”思维去“花钱”是理念更是行动，需要我们落实到各项工作的每一个环节、全过程，以高效资金使用效率推动公司高质量发展！