用“赚钱”思维去“花钱”
党委书记、董事长雷宏春

同志们：

今天，我们围绕用“赚钱”思维去“花钱”这一核心理念展开研讨，目的是为了实现资源配置从“成本逻辑”向“资本逻辑”战略跃迁，从“被动消耗”向“主动增值”的动能转换。在“双碳”战略纵深推进、全球能源结构加速重构的时代背景下，这一理念不仅是经营哲学的革新，更是我们在煤化工产业变革中破局而立的关键密钥。下面，我结合公司实际谈四点思考。

一、深悟底层逻辑，在战略坐标系中校准资源配置方向

“用赚钱思维去花钱”的核心，是将每一笔支出视为“未来价值的期权”，以战略投资视角重构投入产出逻辑。当前，我们正处于传统产业升级与新兴动能培育的历史交汇期，必须以“国之大者”为导向，在宏观大势中谋篇布局，在微观实践中精准落子。
从宏观维度看，国家“双碳”战略与“十四五”战略性新兴产业规划，为煤化工转型指明了方向。如我们布局的煤焦油制芳烃、酚基新材料等新质生产力项目，绝不仅仅是简单的产能延伸，而是抢占绿色化工赛道的战略支点。这既是对“十五五”产业升级规划的提前卡位，更是将传统“碳基资源”转化为“材料优势”的关键一跃。这些项目的战略价值，主要在于构建“传统产业高端化、新兴产业规模化”的双轮驱动格局，以在能源转型中开辟可持续发展的新蓝海。
从微观维度看，企业的每一分投入都应成为“竞争力的增量”。如在安全环保智能化管控平台建设中，要跳出“合规性投入”的思维定式，将其视为本质安全的防护墙与成本优化的转换器。再比如，我们对催化剂研发的资源配置，也不是单纯的技术支出，而是对“装置效能天花板”的突破。仅仅1%的催化效率提升，就有可能创造千万级的降本空间。这种将投入与效益紧密关联的思维方式，正是“赚钱思维”在企业微观运营中的生动体现。

二、健全实施体系，在科学治理中构建价值创造闭环

理念的落地需要机制的支撑。我们要将“赚钱思维”嵌入公司治理全链条，构建“精准评估—动态配置—风险可控”的实施体系，实现资源配置从经验驱动向数据驱动、从静态固化向动态优化的转变。
一要建立全维度项目评估机制。在项目立项阶段，坚决摒弃“拍脑袋”决策，通过引入专业评估工具和方法，从市场容量、技术壁垒、财务弹性等维度进行立体评估。构建“财务指标+战略指标”的双轨考核体系，将技术创新贡献（如专利转化率）、班组建设成效（如成本控制率）、环保绩效（如碳减排量）纳入评估范畴，以确保项目决策既“算好经济账”，更“算好发展账”。
二要创新动态化资源配置模式。打破部门壁垒与项目藩篱，建立“战略优先级导向”的资源流动机制。如对“两年一大修”设备智能化改造、AI安全管控等战略性项目，通过实施“资源跟着战略走”的穿透式配置，集中技术、资金、人才等要素进行重点突破；对低价值、高风险项目，通过资产优化、合作共建等方式实现资源再平衡。要深化“日成本核算进班组”的颗粒度管理，将年度预算分解为每日可量化的价值单元，形成“高层定战略、中层配资源、基层创价值”的全员参与格局。
三要强化全周期风险管控能力。树立“风险可控即价值”的管理理念，构建“预研—预警—预案”的三层防护体系。在决策阶段，运用敏感性分析、压力测试等工具，模拟市场价格波动、技术路线变更等极端场景；在实施阶段，通过“低库存经营”对冲市场风险，借助与特燃院、高校的“大兵团”协同降低技术转化成本；在运营阶段，建立“技术专利化、专利标准化”的护城河机制，确保创新收益不外溢。

三、聚焦重点领域，在攻坚突破中培育价值增长极

理念的生命力在于实践。我们要将“赚钱思维”贯穿生产经营全链条，聚焦四大战略支点，以重点突破带动整体跃升，形成“投入有方向、花钱有回报”的良性循环。

一是锻造技术创新硬核。技术创新是企业核心竞争力的关键所在。要全力支持天元/富油等单位的催化剂研发、煤焦油基精细化工产品开发，特别是“10万吨/年酚基新材料”“煤焦油制芳烃”等重大项目，打造“实验室-中试-产业化”的创新链闭环。要深化产学研合作，依托劳模工作室联盟推动“生产需求凝练科学问题”，实现技术成果快速转化，以直接服务于“装置节能潜力挖掘”与“产品附加值提升”目标。

二是加速智能化数字化转型。数字化是传统产业升级的“催化剂”。要顺应信息技术发展趋势，持续加大生产设备智能化改造（如DeepSeekAI风险管控平台）和生产管理系统数字化升级（数智化财务信息系统）投入。通过引入智能制造设备提升兰炭成焦率，建设数字化系统实现“日成本核算到班组”的全流程管控，推动生产过程向自动化、信息化和智能化转型，以有效降低生产成本，提升产品质量和市场响应速度。

三是精准开展市场拓展工作。市场是企业生存发展的根基。要在传统饱和市场深入实施“价值深耕”策略，通过“柔性生产”快速响应客户个性化需求，提升产品附加值；在新能源、新材料等潜力市场，要加大品牌推广和渠道建设投入。要深化集团内部协同与外部“包容共享、互惠互利”合作机制，持续压降中间环节交易成本，形成“内部循环提效率、外部拓展增份额”的市场格局。

四是构筑人才强企战略高地。人才是第一资源，更是“赚钱思维”的践行主体。要坚持“内部培育+外部引进”双轮发力，一方面，通过“岗位大练兵”“技能大赛”等机制，培育一支懂技术、会经营的复合型人才队伍；另一方面，针对化工、新材料、智能化等领域，制定“一人一策”引进政策，以项目跟投、技术入股等激励方式，吸引高端人才加盟。要建立“绩效挂钩、价值导向”的考核机制，让人才贡献与项目收益深度绑定，使人才投资成为“最有回报的战略投资”。

四、凝聚变革共识，在思想破冰中开创发展新局

“用赚钱思维去花钱”的本质，是以战略理性打破路径依赖，以价值创造重构经营逻辑。在“十四五”收官与“十五五”谋局的关键时期，我们要树立三种意识：

一是要树立战略意识。从“被动执行”转向“主动谋势”，让每一笔支出都服务于企业长远发展。二是要树立价值意识。从“成本管控”转向“资本运营”，让资源流向最具增值潜力的领域。三是要树立系统意识。从“单点突破”转向“协同作战”，以理念革新带动技术、管理、市场的全方位升级。

同志们，身处百年未有之大变局，我们肩负着产业升级、转型发展的重要责任和光荣使命，让我们以“赚钱思维”为引领，把每一份资源都化作高质量发展的动力，在煤化工产业的变革浪潮中勇立潮头，为奋力实现“打造高水平协同的一流煤化工企业”战略目标奠定基础、贡献力量！